📸 cz.1 / dlaczego klient nie chce pośrednika❓
Zdjęcie zrobione podczas słuchania i słyszenia uważnie klientki – właścicielki mieszkania, która branżę biur nieruchomosci, agentów i pośredników nazwała w cudzysłowie mafią, z czym w sumie się zgadzamy, ale nie wszyscy.
Poniżej streszczamy jej zawartość wraz z naszym komentarzem.
====
Mówiła tak:
✔️ dzwoni agent i od razu chce podpisać umowę na wyłączność
– heloł, nie znamy się, nie widzieliśmy się nawet na żywo, a Ty mi wciskasz umowę. Sami w naszych życiach prywatnych nie podpisujemy żadnych umów na telefon czy po 1 spotkaniu na żywo bo nie znamy drugiej strony i ufamy na poziomie 0%. Zaufanie wzrasta w czasie, doświadczeniu i po CZYNACH, nie po słowach ich poznacie, tych uczciwych.
✔️ przyjeżdża agent na spotkanie i poniżej 3 czy iluś % prowizji nie zajmie się sprzedażą nieruchomości
– ludzie sprzedają często gęsto majątki całego życia, majątki pokoleniowe w nieruchomości lub bardzo ciężko zarobione pieniądze i HIENA pośrednik chce mnie ograbić z tego majątku, na który tyrałem x lat, nie robiąc prawie nic.
Zgadza się, pośrednik szukający ŁATWEJ drogi i ŁATWYCH i SZYBKICH pieniędzy prawie nie robi nic. Pośrednik świadomy najpierw widzi człowieka i jego dobro, a pózniej swój zysk i płynące z tego korzyści.
Człowiek vs chciwość
✔️ pośrednik podsuwa mi umowę, która jest dla mnie tak logiczna, zrozumiała i jasna i prosta jak działania rządu w Polsce
– wszystko co genialne jest proste. Im bardziej wszystko upraszczamy tym lepiej, tym bardziej wzbudzać to może zaufanie.
✔️ pośrednik przyprowadza nieprzygotowanych klientów
– to jest trochę tak jakby dostarczać klientów do kawiarni, którzy de facto chcą kupić opony zimowe, a kawę piją w domu i nie przepłacają na mieście. Nazywa się to lekceważenie i brak profesjonalizmu.
Klient jest? Jest.
Ale nie na to?
No tak. Nie na moją nieruchomość 🤯
Dużo spotkań pustych vs kilka jakościowych
Dużo daje iluzje zainteresowania, bezpieczeństwa, kontroli i ruchu i że coś się dzieje, kilka dać może lęk i brak poczucia bezpieczeństwa i kontroli, że się nie sprzeda ale
sukces tkwi w szczegółach i PRECYZJI i wytrzymywaniu emocji i zaufaniu do pośrednika, który te emocje powinien brać na siebie, nazywa się to kontenerowanie i pomieszczanie emocji.
Kompetencje, dojrzałość, profesjonalizm, skuteczność, skromność i nie zwracanie na siebie uwagi taki naszym zdaniem powinien być pośrednik.
Ale, zaufać można komuś, kogo się zna, poznało lub komuś z polecenia czyjegoś doświadczenia.
====
Użyjemy porównania, proszę uprzejmie o skupienie.
W ostatnim czasie pewnemu bardzo znanemu światowej klasy piłkarzowi zarzucano, iż podczas całego meczu – 90 minut – dotknął piłkę 6 razy i jest niewidoczny i nie zwraca na siebie uwagi.
Odpowiedź piłkarza była taka:
Chcę z każdym dotknięciem piłki strzelić bramkę, czyli chcę np. 3 razy dotknąć piłkę i strzelić 3 gole z każdym dotknięciem, niż
Dotykać i kopać piłkę 100-kilkadziesiąt razy w trakcie całego meczu i nie strzelić żadnej bramki robiąc wokoło siebie zamieszanie, przykuwając uwagę gapiów.
Dużo robi, jest go pełno i dużo – zero efektów
vs
mało robi pozornie bo działa w ciszy – są efekty i jest skuteczność.
Wybierz sam.
Precyzja i skuteczność.
Mniej spotkań ale bardziej jakościowych i z przygotowanymi klientami.
====
Koniec cz.1. Wkrótce napiszemy o następnych NIE właścicielki, która ma dosyć pośredników i nie chce z nimi współpracować.
Zespół Deo House
Mówimy jak jest
Kłaniamy się nisko
Lepiej zadzwoń do nas
#nieruchomości #mieszkanie #dom #biuronieruchomości #pośrednik #agentnieruchomosci
